Actividad oral: negociación.
Un negociante mayorista de una central de compras de París se reúne con el responsable de ventas de una cooperativa de agricultores de la región de Murcia. Tiene la intención de comprar 1 tonelada de uva de mesa y 1 tonelada de melocotón.
Precios de coste: uva = 400 euros la Tm; melocotón = 600 euros la Tm.
Dos alumnos efectuarán esta negociación delante de la clase.
Además de negociar el precio de compra deberán determinar también quién se encarga de los gastos y responsabilidad del transporte.
El precio de compra final se obtendrá en función de los beneficios que se desean obtener y según se realice la venta: franco de porte o porte no incluido.
Inscription à :
Publier les commentaires (Atom)
20 commentaires:
Laya Gaëlle
Régent Gary
TC1, groupe 2
Régent Gary : Buenas tardes soy Régent Gary el negociante mayorista de la central de compras T47 en Paris. Tengo una cita con la señora Laya hoy.
Laya Gaëlle : Buenas tardes. Soy yo. Siéntese por favor.
RG : Bien. Pienso que sería bien que presentarnos con el fin que nuestros intercambios se desarrollen y que sean agradable y constructivos.
LG : Si es una buena idea.
RG : ¿ Empiezo ? Bien. Soy el negociante mayorista en la empresa T47. Soy en esta empresa desde hace cinco años. Quiere ser más dinámico posible para hacer avanzar T47 como máximo . Hago deporte y me gusta la competición, un espíritu que ayuda para la empresa.
LG : Bien, me presento. Son la responsable de ventas en la cooperativa agricole de la región de Murcia. Es una cooperativa muy joven. Existe desde el año 2007 y soy la responsable de la ventas desde su creación. Esta cooperativa ayuda a los agricultores vender sus productos porque tienen muchas dificultades.
RG : Vale. Al nivel de la empresa, tenemos un volumen de negocios de 50 millones de euros para 200 empleados, y estamos, para continuar, muy importante sobre el mercado.
LG : Es muy impresionante.
RG : Estamos en negociación, hoy, porque nuestra empresa busca relaciones durables.
LG : Yo comprendo, quieren que las relaciones sean relaciones de colaboración y de confianza. Es precisamente el objetivo de la cooperativa.
RG : Bien, es perfecto. Mi empresa quiere comprar uva de mesa y melocotón, una tonelada de cada productos.
LG : Entonces una tonelada de uva de mesa y una tonelada de melocotón.¿si?
RG : Si, exactamente. ¿Cual son los precios de esos productos por favor?
LG : la tonelada de uva de mesa cuesta 400 euros y la tonelada de melocotón cuesta 600 euros.
RG : Si yo comprendo bien, ¿el coste final para los dos productos es de 1000 euros ? ¿No es un poquito exagerado ?
LG : ¿Un poquito exagerado ? Nuestros precios son definitivos porque los agricultores tienen muchos necesidades y porque la cooperativa es muy joven...Pero es nuestra primera negociación pues podemos encargarnos de los gastos de transporte.
RG : Si estoy de acuerdo, puede ser una solución para nuestra empresa
LG : Vuestra empresa se sitúa en París y nuestra cooperativa se sitúa en España por consiguiente los cargos de transporte son considerables ¿no?
RG : Usted tiene razón. Soy de acuerdo. ¿Los productos pueden ser entregados la semana próxima?
LG : ¿La semana próxima ? Si pienso que miércoles es posible
RG : Miércoles perfecto. Gracias señora Laya espero que no me arrepentirá
LG : Soy segura que no. Adiós señor Régent y hasta pronto.
Negociación
-Buenos días, soy la señora COURTOIS negociante mayorista de la central A4 de París. Hemos visto la última vez para una venta de naranjas y también de manzanas.
-Si recuerdo, Siéntese por favor. Como tu sabes Soy el señor AUBERT responsable de ventas de la cooperativa agricultores B2 de la región de Murcia. ¿Thé o café?
-No gracias. Bien, vengo hoy porque tengo la intención de comprar 1 tonelada de uva y 1 tonelada de melocotón.
-Si, es una buena cosa porque los productos agrícolas de España son los más apreciados por los consumidores tanto al nivel local como mundial.
-Exactamente, es por eso que estoy aquí hoy todavía, quiero cualidad. También, a propósito del transporte y de los costes de ventas, quiero obtener informaciones. ¿Es posible?
-No problema. Puedo decir que me ocupe del transporte globalmente porque tu es un buen socio y que nosotros venden la tonelada de uva 400 euros y la tonelada de melocotón 600 euros. Finalmente 1000 euros los productos en total.
-¿Y cuando será posible de obtener los productos?
-En dos días.
-Muy bien, en este momento estoy de acuerdo. Podemos realizar las ventas como las otras veces.
-Si inmediatamente.
-Gracias. Veremos una próxima vez por otra negociación.
-Gracias, hasta luego.
AUBERT Stanley
COURTOIS Cécile
DUT TC 1
Morghane G-D- Buenos días, señora Gros-Désormeaux de la empresa BIO de París. Soy la negociante mayorista de la central de Paris.
Tracy B-D- Buenos días, señora Blain-Descormiers de la cooperativa de agricultores de Murcia.
MGD- Estoy aquí en el marco de un proyecto de creación de yogour bio al frutos y nos referimos a la exportación de nuestros productos en varios países.
TBD- Justamente señora tenemos lo que le hace falta como se lo explique sobre el e-mail.
Proponemos frutos de calidades a precios bajos.
MGD- Encuentro sin embargo que sus precios son tanto más elevados como los concurrentes.
TBD- Es normal señora hay que recompensar el trabajo de nuestros obreros en los campos, que se ocupa del mantenimiento. Ningunos productos químicos, que de la naturaleza tal es nuestro eslogan: " la naturaleza es su salud».
MGD- Yo comprendo perfectamente. Vi sobre su catálogo el precio (premio) de los frutos pero yo soy interesado por 1 tonelada de uvas de mesas y 1 tonelada de melocotón. ¿A cuánto me costaría?
TBD- Para 1 tonelada de razón su será 400 euros y para los melocotones su será 600 euros, una negociación puede desde luego efectuarse...
MGD- Hmmm ok.. El precio queda sin embargo elevado.
TBD- Hay que saber a señora que nos encargamos el envío del producto hasta destino se encarga por nosotros. Tenemos los embalajes previstos para guardar los productos al fresco.
MGD- Oh yo comprendo mejor. ¿En cambio me gustaría hacer negocio a menudo con usted pues es lo que puedo gozar de una reducción?
TBD- en efecto podemos arreglarnos .Una reducción de 5 por ciento será efectuada lo que hará 380 euros por las uvas y 570 para los melocotones
MGD- Es un placer de hacer negocio con usted Señora. Pues hablaré de eso a mi dueño y usted dará parte de su respuesta.
TBD- ¡Muy bien Señora. Hasta pronto entonces!
MGD- ¡Muy bien!
Tracy BLAIN-DESCORMIERS
Morghane GROS-DESORMEAUX
TC1 Groupe 1
Tisserand Marwin es el negociante mayorista de la central de compras llamado AUCHAN, situado en Francia.
Yan David es el responsable de ventas de la cooperativa de agricultores de la región de Murcia.
Y.D: Buenas tardes, soy David Yan el responsable de ventas de la cooperativa de agricultores de la región de Murcia. Estoy aquí por la cita con el señor Tisserand.
T.M: Buenas tardes, soy el señor Tisserand Marwin. Siéntese por favor.
Y.D: Gracias.
M.T: Antes de empezar la negociación, me parece muy importante de presentarme y la empresa que represento.
Como lo ha dicho soy Tisserand Marwin representante de una central de compras de Francia que se llama 3TH. ¿Conoce nuestra central?
Y.D: Si, yo conozco.
T.M: Claro. Trabajo desde seis años en esta empresa que se sitúa en Paris. Nuestra empresa es el proveedor principal de empresa como Carrefour y Casino. Además trabajamos con varias cooperativas que nos abastezca de todas clases.
Para responder a una demanda cada vez más importante, buscamos nuevos socios para alimentar nuestros clientes.
Y.D: Si, voy que 3Th es un gran empresa. Ahora, vengo para presentar los frutos de la región de Murcia. ¿Qué tipo de frutos usted quiere?
T.M: Principalmente necesitamos uvas de mesa y melocotones porque son los frutos los más solicitados.
Y.D: Uvas de mesa y melocotones son les mejores frutos de Murcia. La tonelada de uva de mesa es de 400€ y la tonelada de melocotones es de 600€. ¿Cual cuantidad usted desea?
T.M: Deseo pedir una tonelada de cada.
Y.D: Una tonelada de uva de mesa y una tonelada de melocotón, claro.
Hace un total de 1000€
T.M: ¿Que justifica sus precios más elevados que los concurrentes? Me permito de pide usted una reducción sobre el precio final.
Y.D: Los frutos de Murcia son los mejores de España, además las uvas de mesa y los melocotones de este año son de buena calidad. Es porque sus precios son más elevados .Sin embargo en lugar de una reducción, le propongo dejarme encargarme de todos los gastos de trasporte hasta vuestra empresa.
T.M: Eso me parece correcto. Estoy de acuerdo con usted. ¿Es posible de recibir la mercancía, jueves lo más tarde?
Y.M: Si no es un problema.
T.M: Perfecto señor Yan. Espero que nos reverenciemos una próxima vez. Entonces hasta pronto.
Y.D: Gracias y hasta pronto.
Yan David
Tisserand marwin
DUT tc1 GROUPE 2
NEGOCIACION
Cindy : (toc toc toc)
Cybelle : Entra
Cindy : Buenos días, quería hablar con la señora Zulémaro sería posible?
Cybelle: si, soy yo sentase le ruego
Cindy : Gracias. No sé si a usted e re memoria las circunstancias de nuestra primera encuentran
Cybelle : Hum, no A donde estaba?
Cindy : Estaba en el salón de la agricultura el año pasado en Francia
Cybelle: si , exactamente, yo me rememora de ese momento , si en Toulouse?
Cindy : si, este salón fue aprovechase para usted
Cybelle : Fue muy bien gracias la prova usted es aquí mañana
Cindy : Para que nuestra conversación fue muy agradable yo propongo que hicimos las presentación prefiere que empozo…
Cybelle : Si, empeze le ruego
Cindy : Soy la senora…
Cybelle : en efecto he entendido ya hablar de su empresa y en lo que me concierna soy la señora Cybelle Zulémaro, yo soy la negociante mayorista de la central LEBRUN en Paris, soy también la responsable de un restaurante en CLERMOND, rápidamente es lo decir sobre mí.
Cindy : gracias, ahora que los presentaciones son hechos dime ¿En que mi empresa y yo podemos responder a sus necesitos ?
Cybelle: En efecto como usted le sabe los restaurantes franceses son los mejores y por eso seleccionamos el mejor del mejor al nivel de la cualidad de nuestros productos.
Cindy : Si yo, entendido primero le agradezco por su confianza y ahora dígame que productos le interesa .
Cybelle: Los productos que me interesan son melocotones y uvas friegas para hacer un bueno uva de mesa.
Cindy:Si no hay problema y ¿Cuál cantidad quiere exactamente ?
Cybelle: ¿Sería posible tener una tonelada de uva y también otra tonelada de melocotón ?
Cindy : Si ¿Cómo que no ?1 tonelada de uva hace 400 euros y para los melocotones hiciera 600 euros ¿le parece bien a usted ?
Cybelle : para esa cualidad me parece muy bien señora Jean Joseph
Cindy : Muy bien ,además en lo que concierne el transporte si acepta el franco de porte tiene una rebaja de 5 % y si le toma en carga seria una rebaja de 2% que aplicáramos . ¿Qué decide usted?
Cybelle : Prefiero la segunda opción porque tenemos que librar directamente estos productos en varios restaurantes y hipermercados .
Cindy : Si entendido gracias y hasta pronto le espero
Cybelle: le agradezco y hasta luego señora .
NEGOCIACION
Cindy : (toc toc toc)
Cybelle : Entra
Cindy : Buenos días, quería hablar con la señora Zulémaro sería posible?
Cybelle: si, soy yo sentase le ruego
Cindy : Gracias. No sé si a usted e re memoria las circunstancias de nuestra primera encuentran
Cybelle : Hum, no A donde estaba?
Cindy : Estaba en el salón de la agricultura el año pasado en Francia
Cybelle: si , exactamente, yo me rememora de ese momento , si en Toulouse?
Cindy : si, este salón fue aprovechase para usted
Cybelle : Fue muy bien gracias la prova usted es aquí mañana
Cindy : Para que nuestra conversación fue muy agradable yo propongo que hicimos las presentación prefiere que empozo…
Cybelle : Si, empeze le ruego
Cindy : Soy la senora…
Cybelle : en efecto he entendido ya hablar de su empresa y en lo que me concierna soy la señora Cybelle Zulémaro, yo soy la negociante mayorista de la central LEBRUN en Paris, soy también la responsable de un restaurante en CLERMOND, rápidamente es lo decir sobre mí.
Cindy : gracias, ahora que los presentaciones son hechos dime ¿En que mi empresa y yo podemos responder a sus necesitos ?
Cybelle: En efecto como usted le sabe los restaurantes franceses son los mejores y por eso seleccionamos el mejor del mejor al nivel de la cualidad de nuestros productos.
Cindy : Si yo, entendido primero le agradezco por su confianza y ahora dígame que productos le interesa .
Cybelle: Los productos que me interesan son melocotones y uvas friegas para hacer un bueno uva de mesa.
Cindy:Si no hay problema y ¿Cuál cantidad quiere exactamente ?
Cybelle: ¿Sería posible tener una tonelada de uva y también otra tonelada de melocotón ?
Cindy : Si ¿Cómo que no ?1 tonelada de uva hace 400 euros y para los melocotones hiciera 600 euros ¿le parece bien a usted ?
Cybelle : para esa cualidad me parece muy bien señora Jean Joseph
Cindy : Muy bien ,además en lo que concierne el transporte si acepta el franco de porte tiene una rebaja de 5 % y si le toma en carga seria una rebaja de 2% que aplicáramos . ¿Qué decide usted?
Cybelle : Prefiero la segunda opción porque tenemos que librar directamente estos productos en varios restaurantes y hipermercados .
Cindy : Si entendido gracias y hasta pronto le espero
Cybelle: le agradezco y hasta luego señora .
Negociación en español
ASSOSI Fabiola es una negociante mayorista de una central de compras llamada CARREFOUR, situada en París.
El miércoles 03 de Febrero del 2009 se reúne con CALDERON Erick, responsable de ventas de una cooperativa de agricultores llamada CARULLA situada en la región de Murcia.
Fabiola: Buenos días señor CALDERON
Erick: Buenos días señora ASSOSI, siéntese por favor.
Fabiola: Gracias.
Erick: ¿ Es la primera vez que viene a Murcia?.
Fabiola: Si, pero gracias a un amigo que conoce muy bien esta bella región, me ayuda a encontrar
la dirección.
Erick: Claro, dígame en que le puedo colaborar señora ASSOSI.
Fabiola: El motivo de mi visita es porque tengo la intención de comprar dos de sus mejores productos que son populares y creo que podrán satisfacer mi clientela en Francia.
Erick: Interesante y ¿cuáles serían?
Fabiola: Uva de mesa y melocotón.
Erick: Efectivamente son dos de los mejores productos que vendemos en el exterior y en España.
Sin ser indiscreto señora ASSOSI, ¿qué cantidad necesita para su central?
Fabiola: Necesitaría una tonelada de uva y una tonelada de melocotón.
Erick: Viendo la cantidad que usted necesita, mi ficha de precios me indica que la tonelada de uva está a 400 euros y la tonelada de melocotón está a 600 euros.
Fabiola: Claro, voy a ser sincero con usted señor CALDERON que esos costos son un poco caros viendo el dinero que tengo que dar para el transporte.
Erick: Sí, comprendo perfectamente pero quiero que sepa que está comprando calidad y usted tendrá la seguridad y la garantía que si hay un problema con el producto nos encargaremos de cambiarlo sin hacerle esperar.
Fabiola: Se muy bien que su empresa es muy buena y eficaz pero desgraciadamente no me alcanza
el dinero.
Erick: Bueno señora ASSOSI, para que podamos hacer el negocio, le rebajo el 15% de la suma de las
dos toneladas.
Haciendo el cálculo tendría que darme 850 euros en vez de 1000 euros, sólo que en ese caso
usted tendría que encargarse de los gastos y del transporte.
Fabiola: Claro, me parece muy bien si hace una rebaja, yo me encargaría del resto.
Erick: Perfecto, entonces señora ASSOSI podría decirme sus disponibilidades para entregarle
el producto.
Fabiola: ¿El lunes a las 8h00 de la mañana estará bien para usted?
Erick: Déjeme ver un momento mi agenda por favor!
Pues el lunes tengo una cita a las
8h00 pero la puedo desplazar.
Fabiola: Perfecto señor CALDERON entonces nos podríamos ver el lunes.
Erick: Sí señora ASSOSI, ¿le gustaría antes de irse tomar un café con migo?.
Fabiola: Claro que sí, con mucho gusto.
FIN
Negociación en español
BAUDRY Hugo es un negociante mayorista de una central de compras llamada CARREFOUR, situada en París.
El miércoles 03 de Febrero del 2009 se reúne con CALDERON Erick, responsable de ventas de una cooperativa de agricultores llamada CARULLA situada en la región de Murcia.
Hugo: Buenos días señor CALDERON
Erick: Buenos días señor BAUDRY, siéntese por favor.
Hugo: Gracias.
Erick: ¿ Es la primera vez que viene a Murcia?.
Hugo: Si, pero gracias a un amigo que conoce muy bien esta bella región, me ayudó a encontrar
la dirección.
Erick: Claro, dígame en que le puedo colaborar señor BAUDRY.
Hugo: El motivo de mi visita es porque tengo la intención de comprar dos de sus mejores productos que son populares y creo que podrán satisfacer mi clientela en Francia.
Erick: Interesante y ¿cuáles serían?
Hugo: Uva de mesa y melocotón.
Erick: Efectivamente son dos de los mejores productos que vendemos en el exterior y en España.
Sin ser indiscreto señor BAUDRY, ¿qué cantidad necesita para su central?
Hugo: Necesitaría una tonelada de uva y una tonelada de melocotón.
Erick: Viendo la cantidad que usted necesita, mi ficha de precios me indica que la tonelada de uva está a 400 euros y la tonelada de melocotón está a 600 euros.
Hugo: Claro, voy a ser sincero con usted señor CALDERON que esos costos son un poco caros viendo el dinero que tengo que dar para el transporte.
Erick: Sí, comprendo perfectamente pero quiero que sepa que está comprando calidad y usted tendrá la seguridad y la garantía que si hay un problema con el producto nos encargaremos de cambiarlo sin hacerle esperar.
Hugo: Se muy bien que su empresa es muy buena y eficaz pero desgraciadamente no me alcanza
el dinero.
Erick: Bueno señor BAUDRY, para que podamos hacer el negocio, le rebajo el 15% de la suma de las
dos toneladas.
Haciendo el cálculo tendría que darme 850 euros en vez de 1000 euros, sólo que en ese caso
usted tendría que encargarse de los gastos y del transporte.
Hugo: Claro, me parece muy bien si hace una rebaja, yo me encargaría del resto.
Erick: Perfecto, entonces señor BAUDRY podría decirme sus disponibilidades para entregarle
el producto.
Hugo: ¿El lunes a las 8h00 de la mañana estará bien para usted?
Erick: Déjeme ver un momento mi agenda por favor!
Pues el lunes tengo una cita a las
8h00 pero la puedo desplazar.
Hugo: Perfecto señor CALDERON entonces nos podríamos ver el lunes.
Erick: Sí señor BAUDRY, ¿le gustaría antes de irse tomar un café con migo?.
Hugo: Claro que sí, con mucho gusto.
FIN
Negociación :
- Buenas tardes señora, soy Alis la responsable de ventas de una cooperativa de agricultores de la región de Murcia.
- Buenas tardes señora Alis, soy la senora Rachelle, negociante mayorista de una central de compras de París.
- ¿ Hizo un buen viajo ?
- Si, muchas gracias.
- Ya que las presentaciones han sido hechas, ahora vamos a pasar al tema que lo trae aqui. ¿ Como la puedo ayudar ?
- La razon de mi visita es la siguiente : las compras de uvas y melocotón.
- Bien, y ¿ cuantas toneladas de uvas y melocotón quiere Usted ?
- Quiero una tonelada de cada una y ¿ cuanto cuesta una tonelada de uvas y melocotón ?
- La tonelada de uva esta a cuatro cientos euros y la tonelada de melocotón esta a seis cientos euros.
- ¿ Se ocupa del transporte de las frutas ?
- Bueno, ocupare del transporte y de todos los gastos ...
- Bueno, me parece muy bien. Gracias.
- Bien. ¡ Hasta pronto !
- ¡ Hasta pronto !
Clergé Rachelle
Dolatabadi Alis
TC1 Groupe 1
Tisserand Marwin es el negociante mayorista de la central de compras llamado Alcampo, situada en Francia.
Yan David es el responsable de ventas de la cooperativa de agricultores de la región de Murcia.
Y.D: Buenas tardes, soy David Yan el responsable de ventas de la cooperativa de agricultores de la región de Murcia. Estoy aquí por la cita con el señor Tisserand.
T.M: Buenas tardes, soy el señor Tisserand Marwin. Siéntese por favor.
Y.D: Gracias.
M.T: Antes de empezar la negociación, me parece muy importante presentarme así como la empresa que represento.
Como lo he dicho soy Tisserand Marwin, el representante de una central de compras de Francia que se llama 3TH. ¿Conoce nuestra central?
Y.D: Sí, yo la conozco.
T.M: Claro. Trabajo desde hace seis años en esta empresa que se sitúa en París. Nuestra empresa es el proveedor principal de empresas como Carrefour y Casino. Además trabajamos con varias cooperativas que nos abastecen de todas clases.
Para responder a una demanda cada vez más importante, busca nuevos socios para alimentar nuestros clientes.
Y.D: Sí, veo que 3Th es una gran empresa. Ahora, vengo para presentar los frutos de la región de Murcia. ¿Qué tipo de frutos quiere usted?
T.M: Principalmente necesitamos uvas de mesa y melocotones porque son los productos más solicitados.
Y.D: Uvas de mesa y melocotones son los mejores frutos de Murcia. La tonelada de uva de mesa es de 400€ y la tonelada de melocotones es de 600€. ¿Qué cuantidad desea usted?
T.M: Deseo pedir una tonelada de cada.
Y.D: Una tonelada de uva de mesa y una tonelada de melocotón, claro.
Hace un total de 1000€.
T.M: ¿Qué justifica sus precios más elevados que los de los competidores? Me permito de pide usted una reducción sobre el precio final.
Y.D: Los frutos de Murcia son los mejores de España, además las uvas de mesa y los melocotones de este año son de buena calidad. Por eso nuestros precios son más elevados .Sin embargo en lugar de una reducción, le propongo dejarme encargarme de todos los gastos de trasporte hasta su empresa.
T.M: Eso me parece correcto. Estoy de acuerdo con usted. ¿Es posible recibir la mercancía, jueves lo más tarde?
Y.M: Sí, no es un problema.
T.M: Perfecto señor Yan. Espero que volveremos a ver usted una próxima vez. Entonces hasta pronto.
Y.D: Gracias y hasta pronto.
Yan David
Tisserand marwin
DUT tc1 GROUPE 2
Negociación :
Alis : Buenas tardes señora, soy Alis la responsable de ventas de una cooperativa de agricultores de la región de Murcia.
Rachelle : Buenas tardes señora Alis, soy la señora Rachelle, negociante mayorista de una central de compras de París.
- ¿ Hizo un buen viajo ?
Alis : - Si, muchas gracias.
Rachelle : Ya que las presentaciones han sido hechas, ahora vamos a pasar al tema que lo trae aqui. ¿ Como la puedo ayudar ?
Alis : La razon de mi visita es la siguiente : las compras de uvas y melocotón.
Rachelle : - Bien, y ¿ cuantas toneladas de uvas y melocotón quiere Usted ?
Alis : - Quiero una tonelada de cada una y ¿ cuanto cuesta una tonelada de uvas y melocotón ?
Rachelle : La tonelada de uva esta a cuatro cientos euros y la tonelada de melocotón esta a seis cientos euros.
Alis : ¿ Se ocupa del transporte de las frutas ?
Rachelle : Bueno, ocupare del transporte y de todos los gastos ...
Alis : Bueno, me parece muy bien. Gracias.
- Bien. ¡ Hasta pronto !
Rachelle : ¡ Hasta pronto !
Clergé Rachelle
Dolatabadi Alis
TC1 Groupe 1
ESPAGNOL
- Buenos días senor Gimenez. Soy la senora Coranson, y estoy de la central de compras de los supermercados Casino, en francia.
Ø Buenos días senora Corason. ¿Como esta ?
(le propone senterse)
- Bien, gracias. Deseria encontrar a usted para una negociación de fruitas tipicas de la region de Marcía.
Ø Claro senora, pienso que puedo ayudarse. ¿y en que consiste esta negocíación ?
- Entonces, me gustaría comprar dos typos de frutos en una importante quantidad.
Ø Si yo veo lo que desea. ¿Y que frutas su empresa quiere copmprar exactamente ?
- Nos gustaría comprar melocotón y uva.
Eso nos servira para un nuevo concepto de frutos tropicales. Pero para empezar, querianos comprar soló unatonelada de cadas frutos y si se vende bien, veramos para comprar más.
Ø Si, yo entiend lo que qiere. Disposamos de frutos de buen qualitad, los mejores del país y los precios són asequible.
Una tonelada de uva vale 400 € y una tonelada de melocotón vale 600 €.
- Eso me parece conveniente, ¿pero cambía segur las estaciones ?
Ø No, es un precio fijo. Y nos hacemos una reduccíon de 5% por todos los nuevos clientes.
- ¡Muy bien gracia !
Ø Lo que va a hacer :
- 1 Tn de meloncotón 600 €
- 1 Tn de uva 400 €
Lo que va a hacer un total de 1000 €
- Sí
Ø Y con la redución de 5% va a hacer un precio final de 950 € (1000 x 0.05-1000)
- Esta bueno.¡ Gracias por eso senor Gimenez!
Ø De nada, ¡es normal ! senora Corason.
- Gracia por el tiempo que toma hoy para una negociacíon con migo.
Ø Sí
- ¡Buen tarde senor Gimenez!
Ø Gracias, tembíen a usted senora Corason.
gimenez martin jason
coranson cecile
groupe 1 Tc1
Negociación en español :
- Négociante : Clément AIDAM
- Responsable de ventas: Géraldine ESTRADA
AIDAM Clément es un négociante mayorista de una central de compras de Paris, situada en FRANCIA.
El miércoles 03 de Febrero del 2009 se reúne con ESTRADA Géraldine, responsable de ventas de una cooperativa de agricultores llamada « LA FRESCA » situada en la región de Murcia.
Clement: Buenos días señorita ESTRADA
Geraldine: Buenos días señor AIDAM, adelante siéntese por favor.
Clément: Gracias.
Géraldine : ¿ Es la primera vez que viene a Murcia o en España?.
Clément: Si, pero gracias a un amigo que conoce muy bien esta bella región, me ayudó a encontrar la dirección de su empresa.
Géraldine: Claro, dígame en que le puedo colaborar señor AIDAM porque supongo que me va a proponer algo…
Clément: Por supuesto tiene razón; El motivo de mi visita es porque tengo la intención de comprar dos de sus mejores productos que son populares en América latina y pienso que podrán satisfacer mi clientela en Francia.
Géraldine: Interesante… y ¿cuáles serían? Porque hay muchas variaciones de frutas.
Clément: Me gustaría comprar uvas y melocotones.
Géraldine: Efectivamente son dos de los mejores productos que vendemos en el exterior y en España.
¿Y cuanto quiere señor AIDAM? ¿qué cantidad necesita para su central?
Clément: Necesitaría una tonelada de uva y una tonelada de melocotón.
Géraldine: Viendo la cantidad que usted necesita, mi ficha de precios me indica que la tonelada de uva está a 400 euros y la tonelada de melocotón está a 600 euros porque en este momento los precios están bajos.
Clément: Claro, voy a ser sincero con usted señorita ESTRADA que esos costos son un poco caros sobre todo que no se como se va a pasar, no se si las frutas van a llegar a destinacion y en buen estado.
Géraldine: Sí, comprendo perfectamente sus inquietudes pero quiero que sepa que está comprando calidad y usted tendrá la seguridad y la garantía que si hay un problema con el producto nos encargaremos de cambiarlo sin hacerle esperar.
Clément: Se muy bien que su empresa es muy buena y eficaz pero desgraciadamente no me puedo impedir de pensar eso sobre todo que son cuatro toneladas que voy a comprar.
Géraldine: Bueno señor AIDAM, para que se quede un poco tranquilo y para que podamos hacer el negocio, le rebajo el 25% de la suma de las
cuatro toneladas.
Haciendo el cálculo tendría que darme 950 euros en vez de 1400 euros, sólo que en ese caso usted tendría que encargarse de los gastos y del transporte.
Clément: Claro, me parece muy bien si hace una rebaja, yo me encargaría del resto.
Géraldine: Perfecto, entonces señor AIDAM podría decirme sus disponibilidades para entregarle
el producto.
Clément: ¿El miércoles a las 10h00 de la mañana estará bien para usted?
Géraldine: Déjeme ver un momento mi agenda por favor!...
Pues el miércoles tengo una reunión a las 8h00 pero pienso poder recibirlo a las 10h00.
Clément: Perfecto señorita ESTRADA entonces nos podríamos ver el miércoles.
Géraldine: Sí señor AIDAM con mucho gusto, hasta luego.
clément: Hasta luego y muchas gracias por su tiempo.
AIDAM CLEMENT
ESTRADA ORTIZ GERALDINE
D.U.T TC1
scowsigV : Buenos días señorita SIDA, cómo esta usted.
A : Bien pero un poquito consada, ha pasado la ultima noche ayudar un cliente que tenía un problema de mercaderia y usted.
C : En primer lugar me gustaría presentármele, si usted lo quiere.
A: Se lo ruego
V: ¡Boris LEMKI, responsable de la cooperativa agricola de Murcia!
A: Si lo permite me gustaría presentarme también. Soy la señorita María-Claudía mayorista de la central de compras de París. Soy responsable depuès 2 años.
V : Claro,no sé si usted se acuerda de eso, pero me deja sin embargo usted recuerdaque éramos encuentre en el momento del salón de la agricultura en París, Y usted pues me había declarado que su central de compras era un deseosa de recibir productos de España y en respueste a esto nos había mos citado.
A : Si me recuerda de nuestra encuentro. Estamos reunido aquí para discuta de vuestro cooperativa y de los productos que me interessan. Podemos refracarme le memoría a proposito de vuestro cooperativa. Puede usted decirme màs sobre vuestro coperativa?
V : ¡ Es como usted ya lo sabe somos una pequeña cooperativa qué vio la luz desde ahora 2 años y somos felices de proveer decirles a nosotros clientes que màs allá de producción en serie, privilegiamos ante todo la calidad de nuestros productos.
¡Y aquí pues el objeto de mi presencia hoy!
¿Si lo quiere, ahora voy planttearle algunas cuestiones?
A : Si lo quiero, esta aquí por eso.
V : ¿Cuántas toneladas de uvo de mesa y de melocotones necesitaría?
A : un tonelada de cada uno.
V : ¿Cuáles están sus necesidades en materia de productos frescos actualmente?
A : Actualmente en termino de abastecimiento necesitamos uvo de mesa y melecotones de 2 toneladas de cada uno porque en la central de París hay espacios para mantener nos productos y porque hay mucho empresa suministrar.
V : ¿Y le haría falta esto para cuándo exactamente?
A : Al mas tarde necesito este pedido en 2 semenas y en termo de envío estaís performento o no ?Y en termo de precio cuanto cuesta una tenelada de uvo y melocotón.
V : Al nivel del envío de nuestros productos, desde ti haga pedido en casa de, hay que contar les 48 horas máximo para que seas entregado.
A :Es muy rapida es bien.
V : ¡ Usted unque duda sería interesante para nosotros de usted cuenta, más allá de cliente simple como socio y con el fin de usted prueba que somos deseosos de obtener esta colaboración de su parte, déjeme hacerle una ofreta!
A :¿ Usted ofreta habia ventaje o no?
V : ¡ Si usted la acepta le proponemos pagar los productos qué usted desea tomar en nuestra casa, qué después de satisfacción, pues es decir que le ofrecemos este primer encargo y es decir que la esperanza de ustedes consisderan entre nuestros a socio usted nos pagará que a partir del segundo encargo en nustra casa!
A: Si estaís de acuerdo para hacer este sacrificio eso muestra que usted puede ser un hombre de confiarse y estoy lista aceptar esta colaboración.
Bien si todo esta de acuerdo es bien a una proxim ves hasta luego.
V : Hasta luego
HAGUY Yves es un negociante mayorista de una central de compras llamada CARREFOUR, situada en lyon.
El miércoles 03/02/09 se reúne con CALDERON Erick responsable de ventas de una cooperativa de agricultores llamada CARULLA situada en la región de Murcia.
H.Y: Buenos días señor CALDERON
C.E: Buenos días señor HAGUY, siéntese por favor
H.Y: Gracias
C.E: Es la primera vez que viene a Murcia ?
H.Y: Si, pero gracias a un amigo que conoce muy bien esta bella región, me ayudo a encontrar la dirección.
C.E: Claro, dígame en que le puedo colaborar señor HAGUY.
H.Y: El motivo de mi visita es porque tengo la intención de comprar dos de sus mejores productos
Que son populares y creo que podrán satisfacer mi clientela en Francia.
C.E: Interesante y cuales serian?
H.Y: Uva de mesa y melocotón.
C.E: Efectivamente son dos de los mejores productos que vendemos en el exterior y en España.
Sin ser indiscreto señor, que cantidad necesita para su central ?
H.Y: Necesitaría una tonelada de uva y una tonelada de melocotón.
C.E: Viendo la cantidad que usted necesita, mi ficha de precios me indica que la tonelada de uva esta a 400 euros y la tonelada de melocotón esta a 600 euros.
H.Y: Claro, voy hacer sincero con usted señor CALDERON que esos costos son un poco caros viendo el dinero que tengo que dar demás para el transporte.
C.E: Si, comprendo perfectamente pero quiero que sepa que está comprando calidad y usted tendrá la seguridad y garantía que si hay un problema con el producto nos encargaremos sin hacerlo esperarlo de cambiarlo.
H.Y: Se muy bien que su empresa es muy buena y eficaz pero desgraciadamente no me alcanza el dinero.
C.E: Bueno señor HAGUY, para que podamos hacer el negocio, le rebajo el 15% de la suma de las dos toneladas.
Haciendo el cálculo tendría que darme 850 euros en vez de 1000 euros, solo que en ese caso usted tendría que encargarse de los gastos y el transporte.
H.Y: Claro, me parece muy bien, ya usted haciéndome una rebaja yo me encargaría del resto.
C.E: Perfecto entonces señor HAGUY podría decirme sus disponibilidades para entregarle el producto.
H.Y: El lunes a las 8h00 de la mañana estará bien para usted?
C.E: Déjeme ver un momento mi agenda por favor!
Pues el lunes tengo una cita alas 8h00 pero la puedo desplazar.
H.Y: Perfecto señor CALDERON entonces nos vemos el lunes.
C.E: Si señor HAGUY, le gustaría antes de irse tomar un café con migo.
H.Y: Claro que si, con mucho gusto.
HAGUY Yves
CALDERON Erick
TC1
Contexto : los dos protagonistas se conocen muy bien porque antes solieron trabajar juntos.
-Buenos días, Claire.
-Buenos días Neïna, siéntate por favor. ¿Cómo estás?
-Bien gracias, ahora soy responsable de ventas de la cooperativa de agricultores de la región de Murcia «Murciagricole».
- ¡ Ah esta bien ! ¿ Y que puedo hacer para ti ?
- Antes todo quiero agradecerte darme un poco de tu precioso tiempo.
-Es con gusto, pero si mi memoria no me engaña, estabas en el salón de agricultura en Mayo ¿ No ?
-Exactamente es durante esta manifestación que citó con tu secretaria porque he visto que estabas muy ocupada.
- ¡ Es verdad no sé por donde cogerlo !
-Bueno, voy a ser directa y rápida. Si estoy aquí es para presentarte los productos de la cooperativa.
El verano llega y ya podemos proponer frutas del tiempo.
-Hum... Es muy interesante...
-Puedo mostrarte nuestro catálogo... (muestra lo)
-Entonces, ¿si quiero una tonelada de melocotón y una tonelada de uva de mesa, que será el precio ?
-Pues, una tonelada de melocotón cuesta 600 euros y una tonelada de uva de mesa cuesta 400 euros
Lo que va a hacer en totalidad 1000 euros
-Me parece muy caro Neïna, suelo comprar los mismos productos en otros productores menos caro...
-Sí , pero hoy en día los productores buscan el provecho, utilizan muchos productos químicos mientras que los productores de Murcia privilegian la calidad y el natural.
Además tenemos un etiqueta de calidad.
-Lo entiendo pero compro una cantidad muy importante...
-Claro, puedo hacerte un precio de amigo con un descuento de 8 %. El precio sera de 920euros
, ¿Estás de acuerdo ?
-Me parece que es una buena armonía pero ¿ y a propósito de los gastos y de la responsabilidad del transporte ?
-Podemos hacer como lo deseo por una parte entregar las mercaderías a tu almacén por otra parte
puedes recuperar los productos con tu propia medio de locomoción.
-Prefiero la segunda solución , puedo enviar dos camiones durante la semana próxima.
-De acuerdo. ¿ Miércoles al final de la mañana es posible ?
-Perfecto. ¡ Trato hecho !
-Bueno ,vendré durante la tarde por el pago.
-Pues, ¡ Queda comer ! Nuestra cafetería sirve un delicioso pollo en salsa y un muy buen pastel de chocolate.
-Por qué no, ¡ Me da hambre !
Neïna Sejor
Claire Prébot
TC1 grupo 2
Enregistrer un commentaire